16
Mai 2018
Formation pour commerciaux "Inter Entreprise" Suresnes

Cette formation vous permettra en tant que commercial de comprendre les processus de traitement des leads mais aussi d'améliorer votre performance commerciale

Formation pour commerciaux"Inter Entreprise"

ETAPE 1 / LES FONDAMENTAUX DE LA GENERATION DE
LEADS
◆ Fonctionnement et circuit de qualification des leads mutualisés
◆ Profils des utilisateurs et de leurs besoins
◆ Principe d’alignement des services marketing et commercial pour la gestion des leads

ETAPE 3 / LA METHODE DES EXPERTS DE LA VENTE SUR
LES LEADS
◆ Légitimer sa présence et se démarquer des concurrents
◆ Explorer les besoins réels et les ENJEUX des acheteurs
◆ Argumenter son offre et faire face aux objections

ETAPE 4 / POUR ALLER PLUS LOIN SUR LA
PERFORMANCE …
◆ Percer les secrets du closing pour mieux déclencher et signer
◆ Appliquer les techniques de Nurturing sur les prospects et aussi les clients
◆ Intégrer qu’un lead n’est jamais mort avec la méthode «Sweeper»

ETAPE 2 / PROCESSUS DE TRAITEMENT DES LEADS
◆ Trouver le bon process de leads management pour votre organisation avec l’aide de la
méthode «T.I.S.D.O.N»
◆ Comprendre le Social Selling pour optimiser son profil et la prospection sur les réseaux
sociaux
◆ Aiguiller son approche commerciale avec la formule «I.C.O.

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