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Avril 2018
9h-17h30 Suresnes

Cette formation vous permettra à votre équipe commercial de mieux comprendre ce qu'est un lead, de gagner en efficacité de traitement en temps et en taux de vente

Formation pour commerciaux"Inter Entreprise"

ETAPE 1 / DÉFINITION DU LEAD & DE SON PROCESS
DE GESTION AVEC LA METHODE «T.I.S.D.O.N»
◆ Fonctionnement et circuit de qualification des leads mutualisés
◆ Profils des utilisateurs et de leurs besoins
◆ Principe d’alignement des services marketing et commercial pour la gestion des leads

 

ETAPE 3 / MÉTHODE «P.E.P.S» : EXPLORER LES ENJEUX
& ARGUMENTER SON OFFRE

◆ Imposer la méthode d’écoute active et de découverte des besoins

◆ Identifiez les motivations et les enjeux des acheteurs avec la matrice «F.A.C.E»

◆ Faire face aux objections

 

ETAPE 4 / MÉTHODE «P.E.P.S» : CONCLURE & SUIVRE
SON LEAD DANS LE TEMPS

◆ Détecter les différentes phases de closing de la vente

◆ Oser et réussir à vendre davantage

◆ Mettre en place des programmes de suivi des leads «froids» dans le temps

 

 

 

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