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Avril 2018
Formation pour managers "Inter Entreprise" Suresnes

Cette formation vous permettra en tant que manager de mieux comprendre le circuit de demande d'un lead, d'intégrer les "best pratice" de demandes sur lead

Formation pour managers"Inter Entreprise"

ETAPE 1 / STRATEGIES DE GENERATION ET DE SUIVI
DES LEADS
◆ Description des solutions de génération de leads et statistiques
générales des utilisateurs
◆ Baromètre du Lead B2B : pratiques et tendances
◆ Présentation des participants, de leurs expériences, performances et process de
gestion des leads
ETAPE 3 / ETAPES-CLÉS DU TRAITEMENT COMMERCIAL
DES LEADS

◆ Comprendre les profils de vos prospects avec la formule «I.C.O.Z.O.C»

◆ Maîtriser la méthode «P.E.P.S» des techniques de vente des meilleurs

commerciaux B2B
◆ Légitimer le rôle du manager comme «Leads Optimizer»

ETAPE 4 / ALLER PLUS LOIN DANS LES
FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DES LEADS
◆ Intégrer le social selling dans votre communication et méthodes de vente
◆ Utilisez les outils de leadgen adaptés à ses besoins
◆ Comprendre et adopter le Leads Nurturing pour vos prospects et aussi vos client

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