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Pourquoi le lire ?

La transformation numérique des entreprises a impacté également les comportements des acheteurs B2B, entrainant le développement des places de marché. En quelques années, celles-ci sont devenues l’un des principaux leviers de croissance dans le B2B.

Selon le Baromètre du Lead 2019, plus d’un tiers des leads sont actuellement générés par des prestataires externes (marketplaces incluses), et d’ici 2022, 75% des achats indirects seront réalisés depuis une place de marché (Gartner Predicts, 2018).

Ces chiffres témoignent de l’adoption grandissante du modèle marketplace par les professionnels. En quoi consistent ces plateformes ? Quels avantages proposent-elles ? On fait le point dans notre infographie.

Sujets abordés

  • Lead B2B
  • Marketplace
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