Training Formation pour commerciaux "Inter Entreprise"

Formation pour commerciaux"Inter Entreprise"

ETAPE 1 / LES FONDAMENTAUX DE LA GENERATION DE
LEADS
◆ Fonctionnement et circuit de qualification des leads mutualisés
◆ Profils des utilisateurs et de leurs besoins
◆ Principe d’alignement des services marketing et commercial pour la gestion des leads

ETAPE 3 / LA METHODE DES EXPERTS DE LA VENTE SUR
LES LEADS
◆ Légitimer sa présence et se démarquer des concurrents
◆ Explorer les besoins réels et les ENJEUX des acheteurs
◆ Argumenter son offre et faire face aux objections

ETAPE 4 / POUR ALLER PLUS LOIN SUR LA
PERFORMANCE …
◆ Percer les secrets du closing pour mieux déclencher et signer
◆ Appliquer les techniques de Nurturing sur les prospects et aussi les clients
◆ Intégrer qu’un lead n’est jamais mort avec la méthode «Sweeper»

ETAPE 2 / PROCESSUS DE TRAITEMENT DES LEADS
◆ Trouver le bon process de leads management pour votre organisation avec l’aide de la
méthode «T.I.S.D.O.N»
◆ Comprendre le Social Selling pour optimiser son profil et la prospection sur les réseaux
sociaux
◆ Aiguiller son approche commerciale avec la formule «I.C.O.