L’acheteur B2B d’aujourd’hui effectue seul la majeure partie de sa réflexion d’achat. 60% des décisions d’achat sont réalisées avant tout contact avec le fournisseur (Etude Forrester, « Death Of A (B2B) Salesman »). Si ces dernières années, le digital avait déjà pris une place prépondérante dans les stratégies d’acquisition client des entreprises B2B, en 2020, il est devenu une véritable nécessité.  

C’est un fait : aujourd’hui, pour prendre leurs décisions d’achat, les décisionnaires des entreprises B2B se renseignent avant tout sur Internet. Place à l’âge du tout-numérique, où les acheteurs gagnent tous les jours en autonomie. Bienvenue dans l’ère du marketing digital ! Avec l’avènement du digital, la génération de leads est désormais au cœur de toute stratégie d’acquisition client B2B.  

Alors que les leviers de prospection traditionnels comme le cold calling fonctionnent de moins en moins, le digital est devenue une question de survie en 2020 avec la crise de la Covid-19. Les solutions digitales vous permettent de capter des prospects ayant un réel projet d’achat. Toute entreprise B2B se doit donc, quels que soient son secteur d’activité ou sa taille, d’investir Internet en travaillant sa présence en ligne.  

Cependant, le marketing digital n’est pas une mince affaire, et requiert une véritable compréhension des enjeux des prospects, des méthodes à disposition, et des outils à utiliser de façon à pouvoir déterminer quelles sont les solutions les plus rentables pour votre entreprise et les plus efficaces. Vous serez alors à même d’élaborer une stratégie cohérente qui vous permettra de générer un maximum de leads qualifiés.  

Quelles solutions mettre en place pour atteindre au mieux vos objectifs ? Découvrez toutes les clés nécessaires pour entamer cette réflexion cruciale, et prendre la voie d’un marketing plus efficace, orienté ROI dans notre livre blanc. 

Monique Piedade
Chargée de Marketing – Companeo