Les bonnes raisons d’opter pour la marketplace B2B

Puissant levier de génération de leads, la marketplace attire de plus en plus les entreprises B2B désireuses de nourrir leur stratégie d’acquisition clients. Tout en alliant qualité, volumétrie, conversion et ROIsme, la marketplace apporte une réponse pertinente aux nouveaux comportements d’achat en B2B. Canal de distribution additionnel, elle permet d’atteindre une large cible devenant ainsi une ressource essentielle pour la prospection. 

Modèle très connu dans le B2C, la marketplace est de plus en plus répandue en B2B où elle présente de nombreux avantages. En agrégeant toute l’offre d’un même secteur soit plusieurs milliers de prestataires, elle attire des millions de visiteurs professionnels chaque année. Être présent sur ce type de plateforme vous permet, par conséquent, d’accroître à la fois votre visibilité auprès de vos futurs clients ainsi que votre positionnement Google, les marketplaces B2B étant extrêmement bien référencées sur les moteurs de recherche. 

L’acheteur B2B d’aujourd’hui réalise seul 60 à 80% de son parcours d’achat. Il fait ses recherches en ligne et est avide de contenus provenant de tiers de confiance. En lui permettant de faire son propre choix, en pleine conscience, à l’aide d’éléments objectifs, la marketplace B2B apporte une réponse pertinente à son besoin d’information. Elle vous permet par conséquent de capter des prospects en position d’achat avec un besoin identifié et de générer ainsi des leads chauds prêt à être contactés par vos équipes de vente. 

Être référencé sur une marketplace vous permet également d’accéder à une multitude de leviers marketing qui représentent un investissement important lorsqu’ils sont internalisés (emailing, newsletter, display…) soit l’opportunité de générer encore plus de leads !  

La marketplace B2B est aujourd’hui une solution essentielle pour répondre aux nouveaux comportements d’achat. Ses bénéfices sont nombreux pour les professionnels comme pour les utilisateurs. Découvrez toutes les bonnes raisons d’opter dès maintenant pour la marketplace B2B dans notre livre blanc !  

Monique Piedade
Chargée de Marketing – Companeo