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La génération de leads B2B vous permet d’attirer de nouveaux prospects vers vos produits ou services pour ensuite les transmettre à vos commerciaux qui auront alors pour mission de les transformer en clients. Les leviers digitaux vous permettent de générer facilement des leads sans avoir besoin de prospecter physiquement. Mais êtes-vous sûr de bien maîtriser la génération de leads ? Voici 10 fausses croyances à chasser d’urgence de votre esprit ! 

Les leviers digitaux comme l’emailing et la marketplace permettent d’apporter une réponse pertinente aux nouveaux comportements des acheteurs B2B. Désormais, en B2B, la recherche se fait principalement en ligne et cette tendance à la digitalisation n’a fait que s’amplifier durant les derniers mois en raison de la crise sanitaire du Covid-19. La plupart des salons professionnels étant annulés ou reportés, le digital est devenu le seul moyen de générer rapidement du business. 

Si hors période de crise, le digital vous permettait déjà de capter des prospects parfois difficiles à atteindre et de détecter de nouvelles opportunités d’affaires, aujourd’hui la génération de leads est devenue une question de survie pour les entreprises B2B. 

En étant visible auprès des bonnes cibles, vous pouvez facilement générer des contacts commerciaux. Dès lors qu’un internaute remplit un formulaire de contact pour télécharger un contenu ou effectuer une demande de devis ou d’information il devient alors un lead identifié pouvant potentiellement être converti en client par la suite.

Quels sont les différents types de leads ? Quels sont les leviers digitaux les plus efficaces en B2B ? Quels leads transmettre en priorité à vos commerciaux ? Toutes les réponses aux questions que vous vous posez sont dans notre checklist. 

Besoin de revoir vos classiques de façon à améliorer votre stratégie de génération de leads ? Découvrez, sans attendre, « Les 10 idées reçues sur la leadgen » en téléchargeant notre minibook !

Sujets abordés

  • Digital
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  • Leads
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