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Pourquoi le lire ?

L’acheteur B2B d’aujourd’hui dispose de toute l’information nécessaire pour prendre tout seul sa décision. Fini les techniques de vente à l’ancienne ! Désormais, tout, ou presque, passe par le digital et la génération de leads. Ainsi, pour bien vendre, vous devez constamment rester à l’écoute de votre prospect et assurer un suivi permanent du parcours d’achat, de l’arrivée d’un lead dans votre pipe jusqu’à sa conversion en client. 

Pour bien convertir vos leads, il faut opérer un traitement efficace de chacun d’entre eux. Tous les leads B2B ne sont pas prêts pour une proposition commerciale. Il est donc primordial d’évaluer dès leur arrivée, quelle est leur position dans le parcours d’achat, de façon à pouvoir mettre en place des actions adaptées qui vous conduiront à une signature. Plus votre approche commerciale sera personnalisée, plus grandes seront vos chances de remporter la vente.   

Quelle approche adopter avec un lead entrant ? Comment accompagner efficacement un prospect jusqu’à l’acte d’achat ? Quelles actions mettre en place face à un prospect intéressé par votre offre ? Et si vous commenciez par le commencement ! Votre prospect a-t-il un projet d’achat à court ou moyen terme ? Quelles sont ses attentes ? En quoi votre offre est-elle en mesure de répondre à son besoin ? Accompagner un prospect jusqu’à la signature nécessite avant tout de se poser les bonnes questions puis de mettre en place une stratégie adaptée et personnalisée. 

Pourquoi certains leads ont besoin d’être accompagnés plus que d’autres ? Comment déterminer les réels besoins d’un prospect ? Quelles sont les bonnes pratiques à connaître pour rédiger une proposition commerciale en béton ? Comment traiter les objections de dernière minute et réussir votre closing ? Téléchargez notre livre blanc et découvrez les 4 étapes pour mieux transformer vos leads B2B !

Sujets abordés

  • Lead management
  • Ventes
  • Lead Nurturing
  • Génération de leads
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