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Pourquoi le lire ?

Le digital est plus que jamais au cœur de l’activité commerciale des entreprises B2B. Avec une majorité de salariés de nouveau en télétravail, suite au reconfinement, il est même devenu indispensable. Mais comment l’utiliser efficacement pour générer des leads de qualité ? Êtes-vous sûr d’employer la bonne méthode ? 

Le reconfinement de la France, mis en vigueur fin octobre dans le cadre de la lutte contre la seconde vague de la Covid-19, a causé de le report ou l’annulation de l’ensemble des salons professionnels et autres événements physique B2B, épargnés par la première vague. Les solutions digitales deviennent, par conséquent, le seul et unique moyen de générer des leads et des ventes, à condition de bien de les choisir mais également de bien savoir les utiliser.

La première chose à faire est tout d’abord d’identifier les leviers d’acquisition les plus efficaces et les plus ROIstes, ceux qui serviront le mieux vos objectifs, à savoir générer rapidement du business ! La plupart des entreprises B2B combinent plusieurs leviers de génération de leads. 34% des leads sont générés par des prestataires externes comme les marketplaces B2B contre 27% par le marketing (Baromètre du lead Companeo 2019)

Posez-vous les bonnes questions et privilégiez les leviers nécessitant le moins d’investissements, en temps en en argent mais également le moins de compétences. Une fois cette première étape effectuée, concentrez-vous sur les solutions que vous avez sélectionnées, de façon à en tirer le meilleur parti.

Quels sont les leviers les plus efficaces pour générer des leads de qualité ? Comment améliorer le traitement de vos leads entrants de façon à maximiser votre taux de transformation client ? Besoin de conseils ou d’un accompagnement dans l’élaboration de votre stratégie de génération de leads ? Mettez tous les atouts de votre côté en téléchargeant dès maintenant notre checklist !  

Sujets abordés

  • Stratégie commerciale
  • Leads B2B
  • Digital
  • Prospection
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