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Pourquoi le lire ?

Destinés aux prospects qui ne sont pas encore assez mûrs pour une proposition de vente, le lead nurturing consiste à littéralement « nourrir » le prospect à l’aide de contenus pertinents pour le faire avancer progressivement au sein de votre tunnel de conversion et entretenir la relation marketing jusqu’à ce que dernier ait atteint le degré de maturité désiré.  

Le lead nurturing est une approche marketing utilisée pour couver et entretenir les leads générés par l’entreprise et jugés les plus prometteurs. C’est un processus qui s’appuie sur le renforcement du lien avec les prospects pas encore mûrs pour acheter. L’entreprise va leur proposer de manière régulière et scénarisée, des contenus premium et à forte valeur ajoutée, centrés sur leurs attentes et leurs préoccupations.  

Ce processus permet vous d’être présent tout au long du cycle décisionnel. Le but est d’être là, lorsque le prospect décide de passer à l’acte, c’est-à-dire acheter, plutôt que le voir signer chez un concurrent. 

Le lead nurturing présente de nombreux avantages. Il permet d’alimenter vos équipes de vente en opportunités de façon régulière, de développer une relation commerciale moins intrusive et, in fine, d’améliorer le taux de conversion de vos actions marketing en capitalisant sur les leads qui présentent un bon potentiel de vente, mais qui ne sont pas encore prêts à prendre une décision. 

Pourquoi le lead nurturing est une pratique indispensable à l’heure de la génération de leads et de la prospection digitale ? Quelles sont les 7 étapes à suivre pour optimiser vos campagnes de lead nurturing et maximiser vos chances d’augmenter vos taux de transformation ? Comment acquérir de nouveaux clients grâce au lead nurturing ? Toutes les réponses sont à découvrir dans notre livre blanc ! 

 

Sujets abordés

  • Pourquoi utiliser le Lead Nurturing ?
  • 9 chiffres à connaître
  • État des lieux de vos méthodes de prospection
  • Les bons indicateurs de mesure de votre campagne
  • Définition et utilité du Lead Nurturing
  • Proposer du contenu de qualité
  • Élaborer des scenarii de campagne
  • Exemple d'une campagne de Lead Nurturing B2B
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