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Pourquoi le lire ?

Le Marketing Automation permet d’automatiser différentes actions marketing, à l’aide de scénarios prédéfinis et basés sur le comportement d’un prospect (clic sur un lien dans un emailing, abandon de panier,…). Il vous permet ainsi de renforcer la relation marketing tout en gagnant un temps précieux. Chaque action de votre prospect va déclencher une action précise, de façon à le faire avancer aussi rapidement que possible au sein de votre tunnel de conversion.  

Générer des leads qualifiés tout en travaillant sa visibilité et son image de marque reste un des objectifs majeurs du marketing BtoB. L’automation des différentes tâches par le biais d’une solution de Marketing Automation permet à la fois d’accélérer le processus et de gagner en productivité tout en améliorant la qualification de ses bases de données mais s’agit-il vraiment d’une solution miracle ?  

Selon le dernier Baromètre du lead BtoB Infopro Digital, 39% des entreprises utilisent actuellement une solution de Marketing Automation contre 39% en 2019 et 29% en 2018, soit un recul de quatre points après que ce dernier ait confirmé sa percée auprès des directions marketing en 2019.  Alors que 34% des entreprises interrogées n’utilisant pas le Marketing Automation estiment qu’il ne s’agit pas d’une priorité, 29% avouent ne pas disposer du budget nécessaire pour investir dans ce type de solution et 29% confient manquer de ressources nécessaire à son pilotage.  

Pourtant le Marketing Automation procure de nombreux avantages. Les processus automatisés permettent à la fois de gagner du temps et de réduire les coûts, laissant le temps aux équipes marketing de se concentrer sur d’autres tâches. Les stratégies marketing et commerciales s’alignent mieux et les cycles de ventes sont souvent réduits. Mais le Marketing Automation peut-il vraiment convenir à tous types d’entreprises et au bout de combien de temps peut-on observer les bénéfices de cette pratique sur ses résultats ? 

Le Marketing Automation peut-il se suffire à lui-même ? Quelle est le rôle de l’humain dans ça ? On fait le point sur les mythes et croyances les plus répandus au sujet du Marketing Automation dans notre livre blanc !