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Pourquoi le lire ?

Plateforme de relation entre fournisseurs de produits/services/prestations et décideurs B2B, la marketplace permet aux entreprises d’accroître leur visibilité et de générer des leads qualifiés de façon à alimenter leur force de vente. 

Près de 90% des acheteurs B2B effectuent leur recherche en ligne (étude Google) et seulement 2% iront rechercher le nom d’une marque. Ils sont avant tout à la recherche d’une solution à leur besoin. Par ailleurs, 85% des acheteurs reconnaissent que les marketplaces leur apportent de nombreux avantages (Forrester)

En mutualisant toutes les offres d’un même secteur sur une seule et même plateforme, la marketplace constitue, en effet, un canal privilégié pour les acheteurs à qui elle permet de comparer les offres à l’aide d’éléments objectifs et de trouver rapidement les bons fournisseurs. Elle améliore ainsi le processus de sourcing.

De leur côté, les fournisseurs gagnent une visibilité additionnelle sur les moteurs de recherche parfois impossible à atteindre à l’aide de leur propre site internet. Les marketplaces B2B référencent des milliers de produits/services et d’entreprises. Elles bénéficient ainsi d’un excellent positionnement SEO. En devenant annonceur, vous bénéficiez du trafic et de la notoriété de la plateforme. 

La marketplace B2B permet aux fournisseurs de détecter les prospects ayant une intention d’achat à court ou moyen terme, ainsi que de nouvelles opportunités d’affaires. Elle vous permet également de bénéficier d’un canal de distribution supplémentaire et d’augmenter ainsi les opportunités de générer des leads de qualité. Vous devenez visibles auprès de vos futurs clients 7 jours sur 7 et 365 jours, partout dans le monde ! 

Puissant outil de génération de leads, la marketplace vient faciliter et améliorer votre prospection digitale. Envie d’augmenter votre visibilité et votre pipe de leads ? Découvrez dans notre infographie toutes les bonnes raisons d’adopter une marketplace !

Sujets abordés

  • Lead B2B
  • Marketplace
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