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Pourquoi le lire ?

Créée en 2008, la société AES Protection officie dans quatre domaines d’expertise : les portiques antivol, les compteurs de passage, les étiquettes antivol et les badges antivol.  Client chez Companeo depuis plus de 10 ans,  AES Protection a parfaitement compris l’importance du digital dans le monde d’aujourd’hui et l’a intégré à sa stratégie d’acquisition client dès son lancement. Nous avons recueilli le témoignage de son fondateur et dirigeant, Alban Perreul.   

L’accélération et la prédominance du digital est une tendance observée dans de nombreux secteurs depuis mars 2020. Suite à la mise en place du premier confinement, de nombreuses entreprises ont ressenti une réelle difficulté dans leur prospection, notamment pour décrocher des rendez-vous physiques. Beaucoup d’entre elles se sont alors rabattues sur la prospection digitale et la génération de leads B2B.

L’acheteur B2B d’aujourd’hui réalise seul 60 à 80% de son parcours d’achat. Il est donc primordial de capter le prospect dès le début de la recherche et de multiplier les points de contact sur l’ensemble du parcours d’achat. Les solutions digitales vous permettent d’être présent dès l’identification du besoin et d’accompagner votre prospect jusqu’à la signature de contrat. Vous maximisez ainsi vos chances de le convertir en client.

En période difficile, le digital permet plus que jamais de maintenir le contact avec vos prospects et clients. Alors que les leviers traditionnels de prospection affichaient déjà une nette perte de vitesse avant 2020, depuis la crise de la Covid-19 la prospection digitale est devenue plus que jamais un levier incontournable.

Comment AES Protection est parvenue à développer son activité commerciale et à obtenir des taux de transformation clients de l’ordre de 20 à 30 % ?
Découvrez toutes les réponses en téléchargeant notre interview.  

Sujets abordés

  • Acquisition clients
  • ROI
  • Conversion
  • Génération de leads
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