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Pourquoi le lire ?

Société spécialisée dans la transmission d’entreprises, BG Expertises accompagne revendeurs et acheteurs dans le cadre de fusion-acquisitions et prend en charge les différentes étapes du processus de transmission à commencer par la négociation. Cliente chez Companeo depuis son lancement il y a 3 ans, BG Expertises a parfaitement compris l’importance de la génération de leads B2B dans son secteur d’activité et l’a intégré à sa stratégie d’acquisition client dès son démarrage. Nous avons recueilli le témoignage de ses deux dirigeants, Patrick Bolomey et Bernard Rizzo.

Chaque année, de nombreuses entreprises ferment définitivement, faute de repreneurs, entrainant une perte importante de savoir-faire. Si en France, il reste très difficile de transférer des entreprises, pour des raisons fiscales notamment, il existe néanmoins des solutions comme la transmission intramuros. Il est possible de transférer son entreprise à ses enfants, à ses salariés ou aux salariés d’un fournisseur, en restant ainsi dans un environnement proche, encore faut-il savoir le faire. On évite ainsi de perdre de l’argent et des emplois. 70% des transmissions sans intermédiaire échouent, d’où l’importance de faire appel à un cabinet spécialisé !

Malheureusement, il existe très peu de moyens pour communiquer dans ce secteur. La plupart du temps, lorsqu’un dirigeant d’entreprise souhaite cesser son activité, il se rapproche de ses experts-comptables. Or il reste très difficile de se faire connaître auprès de publics tels que les experts-comptables ou les mandataires. C’est dans ce cas de figure qu’une plateforme de génération de leads comme Companeo peut s’avérer très utile, voire primordiale dans le cadre d’un début d’activité.

Pourquoi BG Expertises a décidé d’intégrer Companeo a sa stratégie d’acquisition dès son lancement ? Comment la plateforme de génération de leads lui a permis de développer son activité commerciale ? Toutes les réponses dans notre interview.

Sujets abordés

  • Acquisition clients
  • ROI
  • Conversion
  • Génération de leads
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