Téléchargement gratuit

Thanks !

Your download will start in a moment !

Pourquoi le lire ?

Société spécialisée dans la gestion de flotte automobile, Optimum Automotive propose tout un ensemble de services en SAAS aux entreprises sous la forme d’un système d’abonnement. Désireuse d’optimiser sa stratégie d’acquisition clients en combinant plusieurs sources de leads tout en réduisant ses coûts d’acquisition, Optimum Automotive a intégré la plateforme Companeo il y a maintenant plusieurs années. Nous avons recueilli le témoignage de son directeur des ventes et du marketing, Donato Quagliariello.

Si le secteur de la télématique embarquée et de la gestion de flotte (FMS) connait actuellement une forte croissance, la concurrence reste rude face aux acteurs historiques du marché ainsi qu’aux nouveaux entrants. Le principal enjeu d’une société comme Optimum Automotive est donc de générer un maximum de leads pour ses commerciaux pour ensuite les transformer en clients. C’est là que la prospection digitale entre en jeu. Levier désormais incontournable, celle-ci vous permet de garder le contact avec vos clients et prospects, quel que soit le contexte.

Toutefois, aujourd’hui, lorsqu’on veut accélérer la croissance d’une entreprise, on n’a pas forcément le budget marketing, la capacité, l’expertise ou encore les ressources pour le faire en interne. Générer une volumétrie suffisante de leads en interne reste donc un pari difficile.

C’est en partant de ce constat qu’Optimum Automotive a choisi d’externaliser sa leadgen en faisant appel à un partenaire comme Companeo qui lui permet d’allier volumétrie et qualité. Un partenariat dont le bilan est plutôt positif puisque l’entreprise déjà présente sur la plateforme en France, en Espagne, au Portugal et en Belgique entend bien mettre également en place cette solution sur les marchés allemands et italiens.

Pourquoi Optimum Automotive a décidé d’opter pour Companeo ? Comment la plateforme de génération de leads est devenue un levier majeur de sa stratégie globale ? Toutes les réponses dans notre interview !

Sujets abordés

  • Acquisition clients
  • ROI
  • Conversion
  • Génération de leads
Restez
Informé
MERCI !

Votre message à bien été envoyé,
nous vous répondrons sous 24H !

FERMER