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Vous cherchez à mettre en place une stratégie d’acquisition client efficace de façon à attirer de nouveaux prospects qualifiés vers vos produits et services ? Êtes-vous sûr de bien connaître tous les leviers d’acquisition disponibles en B2B ? Découvrez toutes nos astuces pour générer de nouveaux leads commerciaux et développer votre business. 

L’acquisition client regroupe tout un ensemble de pratiques marketing et commerciales ayant pour objectif d’attirer de nouveaux prospects pour ensuite les transformer en clients, de façon à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Elle consiste tout d’abord à faire connaître vos produits et services à vos cibles par le biais de différents leviers. 

En B2B, les cycles d’achat sont longs et complexes. 90% des décideurs B2B effectuent leur recherche en ligne. Ils comparent les différentes solutions à leur besoin, prennent une décision et c’est seulement ensuite qu’ils décident de contacter une entreprise. Il faut donc être présent dès le début de la recherche. Ce qui implique à la fois de travailler sa notoriété et sa visibilité mais également de savoir capter les intentions d’achat de vos futurs clients.

Vous disposez pour cela de différents leviers mais lesquels choisir ? Quels sont les plus efficaces pour être visible auprès des bonnes cibles et générer des leads de qualité que vous pourrez ensuite transformer en clients ? Quels canaux d’acquisition privilégier ? Toutes les astuces à connaître pour mettre en place une stratégie d’acquisition efficace sont dans notre livre blanc.

Comment développer votre visibilité en ligne et améliorer votre performance commerciale ? Quels sont les leviers d’acquisition les plus efficaces pour atteindre les décideurs B2B ? Comment mettre tous les atouts de votre côté ? Retrouvez toutes les réponses à vos questions dans notre livre blanc « Comment attirer de nouveaux clients et prospects qualifiés ». 

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Achat B2B
  • Performance commeciale
  • Inbound
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