Téléchargement gratuit

Thanks !

Your download will start in a moment !

Pourquoi le lire ?

La prise de rendez-vous sur leads est une étape délicate du processus de gestion des contacts entrants. Les prospects ciblés ont, certes, témoigné un intérêt pour votre offre, toutefois, à ce stade, rien ne garantit encore qu’ils deviendront clients. Or, sans rendez-vous, pas de vente ! Comment vous assurer de décrocher des rendez-vous sur vos leads pour vos commerciaux  ? 

La prospection commerciale est un processus qui consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Il y a plusieurs formes de prospection commerciale possibles : la prospection téléphonique, la prospection physique, le marketing direct… L’objectif étant de décrocher le fameux rendez-vous au cours duquel votre force de vente viendra déployer son argumentaire.Il s’agit donc d’une étape cruciale du processus de vente ! Mais ce processus n’est pas toujours une mince affaire.  

Contrairement à la prospection à froid, la prise de rendez-vous sur lead consiste à appeler des prospects qui ont déjà effectué une demande entrante et attendent d’être rappelés. Cet appel va permettre de confirmer que vous êtes, bel et bien, en mesure d’apporter une solution à leur problème.  

Tant que la vente n’est pas signée, un lead reste un prospect et la conversion d’un prospect en client nécessite de mettre en place les processus adaptés. Comment mettre toutes les chances de votre côté pour être le premier à joindre votre lead ? Quelle approche commerciale adopter ? Comment mettre en avant le bénéfice de votre offre ? Retrouvez toutes nos astuces pour décrocher un maximum de rendez-vous pour vos commerciaux en téléchargeant notre livre blanc.  

Sujets abordés

  • Closing
  • Ventes
  • Conversion
  • Génération de leads
Restez
Informé
MERCI !

Votre message à bien été envoyé,
nous vous répondrons sous 24H !

FERMER