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Pourquoi le lire ?

Aujourd’hui, l’acheteur B2B fait ses propres recherches en ligne et c’est seulement lorsqu’il a déjà pris sa décision qu’il accepte d’être mis en relation avec un commercial. Comment trouver de nouveaux prospects qualifiés que vous pourrez ensuite transformer en clients sans passer des heures à prospecter dans le vide ?  Et si le marketing digital était la solution ?

C’est un fait, l’acheteur B2B d’aujourd’hui est de plus en plus autonome et mène seul sa réflexion d’achat. Si cette digitalisation du parcours d’achat était déjà bien amorcée depuis ces dix dernières années, elle n’a fait que s’amplifier avec la crise du Covid-19. Les attentes et habitudes de l’acheteur B2B ne sont plus les mêmes qu’hier et évoluent constamment, obligeant les entreprises à s’adapter.

Mais comment s’adapter correctement ? Quels canaux privilégier à l’aube de 2022 ?

Une chose est sûre, si vous cherchez à booster votre acquisition clients, vous ne pouvez plus faire impasse sur la prospection digitale. Celle-ci vous permet à la fois de toucher une plus large cible et de capter le prospect dès le début de sa recherche en développant votre présence en ligne. Toutefois, la prospection digitale ne s’improvise pas. Elle implique d’apporter une réponse pertinente au besoin d’information de vos cibles et d’être présent sur les bons canaux. En adressant les problématiques de vos prospects, vous serez alors en mesure de capter leur attention et de les orienter vers votre offre.

Comment intégrer astucieusement le marketing digital dans votre stratégie globale de façon à en tirer le meilleur parti et comment le digital peut vous aider à optimiser votre prospection commerciale ? Toutes les réponses aux questions que vous vous posez sont dans notre dernier livre blanc.