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Pourquoi le lire ?

La prospection digitale vous permet de générer des leads qualifiés, des leads que vous pourrez ensuite transformer en clients. Mais comment ? Grâce à une gestion et un traitement optimal de vos leads. La gestion des leads ne s’improvise pas et les actions que vous allez mettre en place dès l’arrivée d’un lead jusqu’à la proposition de vente auront un impact direct sur vos performances commerciales. 

Un bon traitement des leads entrant consiste à mettre des actions adaptées de leur arrivée dans votre pipe jusqu’à leur conversion en client. Toutes ces étapes font partie intégrante de la génération de leads.  

Le principal enjeu de la génération de leads, c’est de générer des pistes de qualité. Il est donc important de déterminer, avant toute chose, quel est le degré d’intérêt du prospect pour votre offre et à quelle étape du parcours d’achat il se situe. Vous saurez alors quels sont les leads à transmettre en priorité aux commerciaux, lesquels ne sont pas encore prêts pour une proposition de vente et lesquels doivent être écartés de votre pipe.  

Une fois les leads présentant le plus grand potentiel d’achat identifiés, il faudra ensuite déterminer quels sont les besoins réels de chaque prospect, de façon à adapter votre approche et votre discours commercial. Toutes les informations que vous pourrez glaner sur votre lead vous permettront de mieux comprendre les problématiques qu’il rencontre. Vous serez alors plus à même de lui proposer des solutions adaptées, tout en valorisant votre offre au maximum. Vous maximiserez ainsi vos chances de remporter la vente.   

Comment déterminer le degré d’intérêt d’un lead pour votre offre ? Quelle approche adopter de la première prise de contact à la signature de la vente ? Comment construire un argumentaire de vente efficace ? Découvrez toutes nos astuces pour convertir vos leads B2B en clients en téléchargeant notre livre blanc !  

Sujets abordés

  • Closing
  • Ventes
  • Conversion
  • Génération de leads
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