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Pourquoi le lire ?

La crise sanitaire de la Covid-19 qui frappe le monde entier et l’ensemble des secteurs a littéralement bouleversé les comportements d’achats B2B, obligeant les entreprises à s’adapter à de nouvelles réalités. Qui dit changement des comportements d’achat dit évolution des pratiques commerciales !  

Depuis déjà plusieurs années, nous assistons à un changement radical des comportements des acheteurs B2B. Ces derniers effectuent leurs propres recherches sur le net et ont déjà pris leur décision lorsqu’ils décident de contacter un prestataire.  Si déjà avant, développer sa présence en ligne était devenu indispensable pour attirer de nouveaux clients, depuis la crise sanitaire, la prospection digitale est devenue une question de survie pour les entreprises B2B !   

Alors que les leviers traditionnels de prospection affichaient déjà une nette perte de vitesse avant 2020, depuis la crise de la Covid-19, la prospection digitale est devenue plus que jamais LE levier incontournable et un véritable allié pour les équipes commerciales. Elle vous permet d’atteindre une plus large cible, de détecter de nouvelles opportunités d’affaires et d’alimenter régulièrement vos commerciaux en prospects chauds.  

Plus connecté et plus informé que jamais, l’acheteur B2B d’aujourd’hui prend sa décision TOUT SEUL et le commercial intervient seulement pour conclure la vente. Vous devez donc capter les intentions d’achat de vos cibles dès le début de la recherche ! Les solutions digitales vous permettent d’être présent dès l’identification du besoin et d’accompagner votre prospect jusqu’à la signature de contrat. Vous maximisez ainsi vos chances de le convertir en client. 

Qui sont les acheteurs B2B d’aujourd’hui ? Quelles sont leurs problématiques principales ? Quelles sont les nouvelles attentes des acheteurs B2B ?Quels sont leurs canaux préférés ? Comment vous rendre visible auprès d’eux ?Toutes les réponses à vos questions sur les nouvelles attentes des acheteurs B2B se trouvent dans notre livre blanc.  

Sujets abordés

  • acheteurs B2B
  • Prospection
  • Covid
  • Génération de leads
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