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Pourquoi le lire ?

Une bonne stratégie d’acquisition client passe avant tout par la qualité des prospects, critère déterminant dans l’atteinte des objectifs commerciaux d’une entreprise. La base de données, ou fichier de prospection, a pour but d’aider les équipes marketing à générer des leads pour les commerciaux. En partant d’un fichier brut de contacts, il est possible de créer une base de données complète, structurée et segmentée qui aidera à mener des actions ciblées. 

Un fichier de prospection est une liste de prospects pouvant être intéressés par vos produits ou services mais avec qui vous n’avez pas encore de relation commerciale. Il est donc différent du fichier client qui regroupe les clients avec lesquels vous êtes déjà en relation. Il vous permet de lister vos clients potentiels, organiser votre stratégie commerciale et optimiser la gestion du suivi de vos contacts.  

Pour être pleinement opérationnel, un fichier de prospection doit comporter des données pertinentes et être régulièrement mis à jour. Vous devez donc prêter une attention toute particulière à la qualité des données collectées. 

Une bonne connaissance de sa base de clients et prospects est un facteur clé du succès d’une entreprise, peut-être même le plus importantVotre base de données vous permet de mieux cibler vos actions marketing et de personnaliser vos messages. Plus vous disposez d’informations sur un contact commercial, mieux vous connaissez ses problématiques et besoins et plus vous maximisez vos chances de le transformer en client.  

Comment construire une base de données pertinente ? Quels sont les éléments à ne pas perdre de vue pour mener des actions marketing ciblées et renforcer votre efficacité commerciale ?  Comment atteindre une audience qualifiée et potentiellement intéressée par vos offres ? Toutes les réponses aux questions que vous vous posez sont dans notre livre blanc. 

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Leads B2B
  • Prospection
  • Conversion
  • Base de données
  • Génération de leads
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