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Pourquoi le lire ?

La génération de leads regroupe l’ensemble des actions permettant de générer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés, ayant déjà manifesté leur intérêt pour l’entreprise, son offre ou ses services. Afin d’optimiser leur génération de leads, les entreprises combinent généralement différentes solutions.  

Attirer de nouveaux clients et prospects qualifiés reste le principal enjeu de toute entreprise. En B2B, l’acquisition client passe très souvent par la génération de leads. Les entreprises combinent généralement deux méthodes : l’inbound marketing, qui consiste à attirer le prospect à l’aide d’une proposition de valeur qui va les inciter à s’intéresser d’eux-mêmes aux produits et services de cette dernière, et l’outbound marketing qui consiste à aller chercher le prospect par le biais de différentes actions marketing et commerciales. 

Une fois sa cible et ses objectifs définis, l’entreprise va alors se mettre en quête de solutions pour promouvoir son offre auprès des acheteurs B2B. C’est en combinant ces différentes solutions qu’elle va ensuite élaborer sa stratégie de génération de leads.  

Le choix d’une solution de leadgen reste un enjeu majeur de la stratégie de toute entreprise car toutes ne se valent pas. Certaines nécessitent des investissements massifs en temps ou en argent et d’autres des compétences particulières. Quel est l’outil le plus performant et le plus adapté pour promouvoir son offre ? Comment allier qualité, volumétrie de leads, conversion et ROIsme ? 

Comment attirer de nouveaux prospects qualifiés vers votre entreprise ? Quelles actions mettre en place pour promouvoir votre entreprise et votre offre auprès d’une audience qualifiée ? Quelles sont les solutions les plus efficaces et les plus rapides à mettre en place pour générer des leads B2B ? Toutes les réponses à vos questions sont dans notre livre blanc.  

Sujets abordés

  • Leviers
  • Acquisition client
  • Leads B2B
  • Génération de leads
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