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Pourquoi le lire ?

Si avant 2020, les leviers digitaux comme l’emailing faisaient déjà partie des incontournables de la prospection BtoB, la crise sanitaire du Covid 19 les aura érigés en véritables sauveurs. Levier d’acquisition le plus efficace aussi bien pour générer des leads que des commandes clients, selon Smart Insights, l’emailing reste l’outil de communication préféré des marketers, et celui offrant le meilleur retour sur investissement, à condition de bien le maîtriser.  

Crise sanitaire oblige, pendant 18 mois, tous les salons et autres évènements physiques BtoB se sont retrouvés annulés ou reportés à une date ultérieure. Pour atteindre leurs objectifs, les entreprises n’avaient alors plus d’autre choix que de concentrer leurs efforts sur les leviers digitaux. Parmi les plus populaires, on retrouve l’emailing. Facile, rapide à mettre en place et rentable, il reste un allié précieux pour les TPE et PME. 

Troisième source d’information la plus influence en BtoB selon CMI, l’emailing vous permet de garder le contact avec vos prospects, de générer de nouveaux leads et d’entretenir la relation marketing avec les leads qui ne sont pas encore assez mûrs pour une proposition de vente, dans le cadre d’une campagne de lead nurturing.  

L’emailing est également un outil particulièrement efficace si votre objectif principal est de développer votre notoriété auprès d’acheteurs BtoB n’ayant pas de besoin précis à l’instant T mais qui penseront automatiquement à vous lorsque ce besoin se fera ressentir et qu’ils démarreront leur travail de sourcing.  

Quelles que soient les circonstances, il est toujours possible d’atteindre de nouveaux prospects grâce aux leviers digitaux. Pourquoi l’emailing reste un outil de prospection indispensable ? Comment piloter efficacement vos campagnes afin d’obtenir un maximum de résultats ? On vous explique tout dans notre livre blanc !  

Sujets abordés

  • Leads B2B
  • Digital
  • Emailing
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