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Pourquoi le lire ?

Le jeudi 29 octobre 2020 à minuit, la France entrait en confinement pour la seconde fois. Une mesure prise dans le cadre de la seconde vague du Covid-19. Les salons professionnels B2B reportés ou encore maintenus suite à la première vague, ont été soit annulés, soit reportés à 2021 et les entreprises ont dû de nouveau s’adapter. Comment continuer à générer des leads et du business lorsqu’il n’est plus possible de se rencontrer ?

Suite aux différentes annonces de reconfinement, les directions marketing et commerciales ont sonné l’alerte. Elles ont du redoubler d’efforts afin d’alimenter leurs équipes de vente. Mais comment trouver des prospects alors que la crise repartait de plus belle ? 

Les événements physiques B2B 2020 n’ont malheureusement pas eu lieu, privant les entreprises qui étaient censées y participer d’un puissant levier de prospection. Néanmoins, en tant que dirigeant, marketeur ou commercial, vous disposez de nombreux atouts pour faire face au contexte, tout d’abord grâce aux enseignements que vous avez su tirer du premier confinement, mais également grâce aux leviers digitaux. 

Les plateformes de génération de leads, par exemple, vous permettent d’être visible auprès de prospects ayant un projet d’achat, à court ou moyen terme, et de générer ainsi des leads qualifiés que vous pourrez ensuite transformer en client. L’idéal en temps de crise ! 

S’adresser à ses prospects en période difficile est délicat et nécessite d’adapter sa communication au contexte.  Il est cependant tout à fait possible de capter les bonnes cibles, de générer des leads qualifiés et même de détecter de nouvelles opportunités d’affaires, à condition d’employer les bons leviers. 

Comment trouver de nouveaux clients en période de crise ?
Comment être sûr d’adresser le bon message, au bon moment, à ses prospects ?
Toutes les réponses à vos questions sont dans notre livre blanc.

Sujets abordés

  • Ventes
  • Communication
  • Prospecter en période de crise
  • Marketing
  • Leads B2B
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