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Pourquoi le lire ?

Sur les plateformes génération de leads type marketplace, deux modèles économiques se distinguent : abonnement ou génération de leads à la performance. Alors que le système abonnement vous permet d’être visible sur la plateforme en payant un abonnement annuel ou mensuel, avec la leadgen à la performance, vous entrez dans un système de partenariat avec la plateforme. Seuls les coûts fixes d’installation et les leads que vous recevez chaque mois vous sont facturés. 

La génération de leads à la performance répond aux objectifs des entreprises dont l’objectif premier n’est pas seulement d’accroître leur notoriété mais également d’augmenter leurs performances commerciales tout en maîtrisant leur retour sur investissement (ROI). Le principe est simple, vous déterminez quelle volumétrie de leads vous souhaitez recevoir sur une période donnée et la plateforme va actionner différents leviers afin de vous les fournir. Celle-ci devient, alors un véritable partenaire commercial et marketing.  

Aujourd’hui, les entreprises BtoB combinent différentes sources de leads pour atteindre leurs objectifs. Une partie est générée par l’équipe commerciale, une autre par l’équipe commerciale et une autre par des prestataires externes. En optant pour la génération de leads à la performance, vous pouvez calibrer votre demande en fonction des performances de votre service marketing et ajuster vos budgets entre vos différentes sources de leads. Vous n’avez pas de service marketing ? La marketplace ira chercher du lead pour vous ! 

Autre avantage de la génération de leads à la performance, il s’agit d’un système entièrement modulable. Vous pouvez ajuster le nombre de leads à générer selon la saisonnalité de votre secteur d’activité. 

Envie de découvrir tous les avantages de la génération de leads à la performance ? On vous explique tout, point par point, dans notre livre blanc !  

 

Sujets abordés

  • Acquisition clients
  • ROI
  • Performance
  • Génération de leads
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