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Pourquoi le lire ?

Comme dans tous les domaines, les techniques de prospection et de génération de leads évoluent avec le temps. De nos jours, les commerciaux ne peuvent plus se permettre de contacter des prospects à l’aveugle, juste parce qu’ils rentrent dans la case de leurs clients potentiels. Pour gagner en efficacité, il faut pouvoir clairement identifier le prospect, afin de l’attirer et le guider à chaque étape de son processus de décision. C’est précisément ici, que le marketing digital a un rôle à jouer.  

85% des spécialistes du marketing interrogés ont pour objectif principal la génération de leads (Ring Lead)Les commerciaux ne peuvent plus se passer d’un service marketing digital performant, surtout depuis la crise liée à la Covid-19. La mise en place de stratégies efficaces pour générer des opportunités, en amont de toute action de vente, est indispensable. Les stratégies adaptées à chaque cible peuvent être appliquées, une fois la force de vente et le marketing alignés sur les objectifs et les prospects à atteindre. 

Générer des leads qualifié nécessite d’attirer une audience qualifiée. Première règle d’or : identifier avec précision votre cœur de cible et votre offre centrale de façon à attirer exclusivement des clients potentiels. Une fois cette cible identifiée, vous serez alors à même de déterminer quelles actions mettre en place pour atteindre de nouveaux prospects.  

Comment identifier votre cœur de cible ? Quels canaux privilégier pour générer des leads qualifiés et comment les combiner efficacement ? Quelles sont les solutions les plus efficaces et les plus rapides à mettre en place pour développer sa visibilité et sa présence en ligne ? Toutes les réponses aux questions que vous vous posez sur la génération de leads B2B sont dans notre livre blanc ! 

Sujets abordés

  • Prospection
  • Emailing
  • Marketplace
  • Leads B2B
  • SEO
  • Génération de leads
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