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Pourquoi le lire ?

De simple contact à client potentiel, le lead est partout. Alors que l’acheteur BtoB d’aujourd’hui est de plus en plus autonome et de plus en plus réfractaire aux méthodes de prospection traditionnelle, la leadgen est devenue la solution incontournable pour trouver de nouveaux clients. Mais comment être sûr de générer des leads vraiment qualifiés que vous pourrez ensuite transformer en opportunités puis en clients ?  

Aujourd’hui, le marketing BtoB ne peut plus faire abstraction de la prospection digitale. Il faut capter le prospect dès de début de la recherche en étant présent sous tous les fronts. La génération de leads est ainsi devenue un pilier important de la stratégie de nombreuses entreprises. En effet, une bonne stratégie de leadgen peut fortement contribuer à atteindre les objectifs commerciaux et donne de la visibilité sur l’atterrissage du business mais ses avantages sont loin de s’arrêter là.  

La génération de leads facilite le travail de vos commerciaux et leur permet d’être plus productifs puisque grâce à elle, 73% de leur temps est consacré à la vente et non plus à des tâches comme la prospection souvent jugée trop chronophage voire ingrate par certains. Dotés d’informations précises concernant leurs leads, et connaissant leur stade de maturité réel, ils peuvent enfin hiérarchiser les prospects à appeler et développer un discours percutant et pertinent à leur délivrer. 

Toutefois, même si générer des leads, c’est bien, le travail ne s’arrête pas là. Vous devez ensuite les qualifier, les scorer puis déterminer lesquels peuvent être transmis directement à vos commerciaux et lesquels ont besoin d’être nurturés jusqu’à ce qu’ils soient suffisamment matures pour une proposition de vente. 

Générer des leads BtoB qualifiés, ça se s’improvise pas et ce n’est que le début d’un long processus pour arriver jusqu’à la vente. Tout ce que vous devez savoir pour bien démarrer votre génération de leads BtoB est à découvrir dans notre livre blanc.