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Pourquoi le lire ?

Aujourd’hui, l’acquisition client B2B ne peut plus faire abstraction de la prospection digitale et de la génération de leads. 90% des décideurs ne répondent plus aux appels à froid. L’acheteur B2B d’aujourd’hui effectue seul 60 à 80% de son parcours d’achat, vous devez donc capter le prospect dès le début de sa recherche et multiplier les points de contact sur l’ensemble du parcours d’achat. Ce qui implique de déployer les bons leviers d’acquisition. Entendez par là les plus efficaces, les plus rentables et les plus rapides à mettre en place. 

Générer des leads dans son secteur d’activité est un véritable enjeu pour les entreprises B2B. Le volume et la qualité des leads que vous parvenez à obtenir chaque mois conditionne directement vos performances commerciales et le développement de votre chiffre d’affaires. Plus vous générez de leads chauds en position d’achat, plus vous maximisez vos chances de convertir ces derniers en clients.

Aujourd’hui, les entreprises B2B disposent de nombreux leviers pour générer des leads. La première règle d’or pour être efficace est de choisir les plus rentables. Une acquisition client réussie implique de mettre en place une stratégie globale en combinant les leviers d’acquisition digitaux les plus ROIstes. Mais ce n’est pas tout, vous devez également diversifier vos sources d’acquisition de façon à mieux maîtriser vos coûts et concentrer vos efforts les leviers qui vous apportent le plus de transformation.

Toutes les solutions digitales ne se valent pas que ce soit en termes d’efficacité ou de rentabilité. Certains donneront des résultats rapides, d’autres des résultats sur le long terme. Certaines nécessiteront des investissements massifs et/ou des compétences spécifiques.

Comment identifier les leviers d’acquisition les plus rentables pour votre entreprise ? Lesquels déployer en priorité dans votre stratégie ? Toutes les réponses à vos questions se trouvent dans notre livre blanc !

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Marketplace
  • Affiliation
  • Conversion
  • Emailing
  • ROI
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