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Pourquoi le lire ?

D’ici 2022, les marketplaces devraient représenter 75% des achats indirects des entreprises (Gartner Predicts). Bien connue dans le monde du BtoC, la marketplace a également su s’imposer dans le BtoB au point de devenir un incontournable de la prospection digitale. Elle vous permet à la fois d’accroître votre visibilité, de développer votre notoriété, de générer leads des qualifiés et même d’accéder à de nouveaux marchés. De sérieux atouts pour les PME dont le développement commercial est toujours un défi de taille.  

Développer son entreprise implique avant tout de se faire connaître. Plus vous êtes visibles, plus vous parvenez facilement à atteindre votre cible, générer des leads qualifiés et trouver des prospects. Toutefois, il est très difficile pour une entreprise et encore plus pour une PME de développer sa visibilité par ses propres moyens, même avec un site internet bien référencé. On se retrouve facilement noyé derrière des dizaines, voire parfois des centaines de concurrents dans les résultats de recherche Google.  

Heureusement votre référencement ne passe pas que par votre site internet. Il est ainsi possible d’améliorer son positionnement Google grâce à la marketplace. En outre, vous bénéficiez du trafic et de la notoriété de la plateforme. Mais les avantages de la marketplace BtoB sont loin de s’arrêter là. En mutualisant toute l’offre d’un même secteur, la marketplace BtoB est devenu un véritable « One stop shop » pour l’acheteur. Il faut dire que celle-ci lui permet de trouver facilement des fournisseurs et améliore ainsi son travail de sourcing. 

De votre côté, dès lors que vous êtes référencé sur une marketplace, vous devenez aussitôt visible auprès de votre cœur de cible et vous commencez à recevoir des leads qualifiés pour alimenter vos commerciaux.  

Comment la marketplace BtoB peut vous aider à la fois à développer votre visibilité, générer des leads qualifiés et accéder à de nouveaux marchés ? Toutes les réponses dans notre livre blanc !  

Sujets abordés

  • Marketplace
  • Leads
  • B2B
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