Téléchargement gratuit

Thanks !

Your download will start in a moment !

Pourquoi le lire ?

Modèle bien connu dans le B2C, la marketplace est de plus en plus présente dans le monde du B2B. Face à un acheteur de plus en plus connecté qui effectue ses recherches seul et accepte de moins en moins d’être contacté par une entreprise avant d’avoir pris sa décision, elle est devenue une ressource essentielle pour votre prospection commerciale et constitue désormais un levier d’acquisition puissant.  

L’acheteur B2B d’aujourd’hui effectue, en moyenne, 12 recherches avant de faire son choix (étude Google).
75% des acheteurs ont déjà une idée en tête lorsqu’ils décident de contacter une entreprise et 71% d’entre eux ne recherchent pas le nom d’une marque ou d’une entreprise mais une solution générique permettant de répondre à un besoin spécifique. Il est donc primordial de capter le prospect dès le début de la recherche. Vous disposez pour cela de différents leviers dont la marketplace B2B.
 

La marketplace B2B vous permet d’entrer en contact avec l’acheteur dès lors que ce dernier à un projet d’achat. Les milliers d’entreprises référencées sur ce type de plateforme leur permettent de bénéficier d’un excellent positionnement Google sur les requêtes génériques de l’acheteur. Vous augmentez ainsi votre visibilité et l’apport de leads pour vos commerciaux.  

Avec la marketplace, vous ne vendez plus seulement via votre site web ou vos canaux classiques mais vous bénéficiez d’un canal de prospection supplémentaire. Vous générez ainsi des leads de qualité en captant des prospects en position d’achat. En outre, en mutualisant, toute l’offre d’un même secteur, ce type de plateforme vous permet d’accéder à de nouvelles opportunités business sur des marchés souvent difficiles à atteindre. Vous êtes présent toute l’année, 24h/24h et 7 jours sur 7 pour répondre aux besoins des acheteurs !  

Comment accroître rapidement votre visibilité auprès des décideurs et générer des leads de qualité ? Découvrez tous les avantages de la marketplace B2B en téléchargeant notre livre blanc !  

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Prospection commerciale
  • Référencement naturel
  • Marketplace
  • Gain de visibilité
Restez
Informé
MERCI !

Votre message à bien été envoyé,
nous vous répondrons sous 24H !

FERMER