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Pourquoi le lire ?

Les nouveaux comportements d’achats en B2B révolutionnent entièrement les pratiques commerciales interentreprises. Alors que la prospection digitale et la génération de leads prennent désormais le pas sur les méthodes de prospection traditionnelles, le rôle du commercial est plus que jamais essentiel. Ce dernier se doit d’être présent sur tous les fronts et d’accompagner son prospect jusqu’à la signature en le conseillant à chaque étape du parcours client.  

L’acheteur B2B d’aujourd’hui est autonome, connecté et pleinement émancipé de l’influence des entreprises. Il réalise seul 60 à 80% de son parcours d’achat. Les leviers traditionnels de prospection devenant de moins en moins efficaces, les entreprises n’ont plus d’autre choix que de prendre le virage du digital.  

La prospection digitale permet d’atteindre des résultats plus satisfaisants. Elle permet d’atteindre une plus large cible et de détecter de nouvelles opportunités d’affaires. En alimentant en amont les équipes commerciales de leads mieux ciblés et qualifiés, le marketing laisse ainsi les commerciaux se concentrer sur leur cœur de métier : la vente ! 

Mais pour bien vendre, il est indispensable pour bien vendre d’appliquer les best practices commerciales en B2B : travailler sa visibilité en ligne, optimiser sa gestion des leads entrants, savoir être à l’écoute de son prospect et assurer un suivi continu du parcours d’achat, de la phase prospect à la conversion en client, et dans l’après-vente pour mieux le fidéliser. 

Bien vendre en B2B est synonyme de bien appliquer les méthodes et étapes de vente les plus efficaces. Il faut savoir tenir compte à la fois des spécificités de son marché et de sa cible, mais aussi des nouveaux comportements des acheteurs professionnels. Quelles sont les bonnes pratiques à connaître pour améliorer sa performance commerciale en B2B ? Toutes les réponses à vos questions sont dans notre livre blanc.  

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Leads B2B
  • Génération de leads
  • Conversion
  • Prospection commerciale
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