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Pourquoi le lire ?

Les nouveaux comportements des acheteurs B2B obligent les entreprises à revoir leurs méthodes de prospection. Fini le cold calling et la prospection à froid ! Désormais c’est sur la prospection digitale que vous devez miser ! L’acheteur d’aujourd’hui se renseigne sur internet et a déjà pris sa décision lorsqu’il décide de contacter un prestataire. Les entreprises doivent donc plus que jamais travailler leur présence en ligne pour capter le prospect dès le début de la recherche.  

Depuis plus de 10 ans, nous assistons à un changement radical des comportements des acheteurs B2B. Ces derniers effectuent leurs propres recherches sur le net et ont déjà pris leur décision lorsqu’ils décident de contacter un prestataire. Internet est désormais un levier d’acquisition majeur et les entreprises n’ont plus d’autres choix que de développer leur présence en ligne pour attirer de nouveaux clients. Depuis la crise de la Covid-19, la prospection digitale est devenue un levier incontournable, tandis que les leviers traditionnels de prospection deviennent peu à peu obsolètes.  

Toutefois, être présent sur internet ne suffit pas, vous devez également être visible auprès des décideurs de façon à capter une audience qualifiée, composée de prospects spécifiquement intéressés par votre offre et avec un réel projet d’achat.  

Être visible sur internet est la clé pour vous faire connaître, améliorer votre prospection B2B et attirer de nouveaux prospects et clients. Mais seule une stratégie digitale adaptée vous permettra de faire émerger votre entreprise et votre offre sur le web de façon à capter de nouveaux prospects que vous pourrez ensuite transformer en clients. 

Comment développer votre présence en ligne ? Quelles solutions mettre en place pour renforcer votre visibilité auprès des acheteurs B2B et atteindre de nouveaux prospects ? Toutes les réponses dans notre livre blanc ! 

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Leads B2B
  • Prospection
  • Marketplace
  • Visibilité
  • Génération de leads
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