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Pourquoi le lire ?

L’année 2020 aura été marquée par un ralentissement de l’activité dans l’ensemble des secteurs économiques, en raison de la crise sanitaire du Covid-19. Depuis, même si l’activité a repris, la majeure partie des entreprises affichent un net retard sur leurs objectifs annuels. Comment redresser la barre avant 2021 ? Et si la marketplace B2B était la solution idéale pour générer du business à court et moyen terme ? 

La marketplace B2B vous permet d’accroître votre visibilité auprès de décideurs à la recherche d’une solution à leur besoin et pouvant être potentiellement intéressés par vos offres. Elle vous permet, ainsi de générer des leads qualifiés pour alimenter votre force de vente et développer votre chiffre d’affaires. 

En permettant aux acheteurs de comparer l’ensemble des offres d’un même secteur, la marketplace se positionne comme la réponse idéale aux nouveaux comportements d’achat B2B. Les décideurs peuvent faire leur choix en toute objectivité et perçoivent ce type de plateforme comme un tiers de confiance. Le processus de mise en relation simplifié permet de fluidifier les cycles d’achats souvent longs et complexes en B2B. 

Cette année, la rentrée s’annonce difficile. Les entreprises cherchent toute à réduire leurs dépenses, de façon à compenser les pertes dues au confinement et à la crise sanitaire et il devient de plus en plus difficile de trouver des prospects qualifiés. D’autant plus que la plupart des salons professionnels et autres événements B2B ont été soit reportés soit annulés. Les leviers digitaux comme la marketplace semblent donc se positionner comme l’alternative la plus efficace pour générer du business rapidement et remplir son pipe de leads. 

Vous souhaitez améliorer votre prospection digitale et générer plus de leads qualifiés de façon à atteindre vos objectifs de fin d’année ? Découvrez comment rester visible et atteindre votre cible grâce à la marketplace B2B en téléchargeant notre livre blanc.

Sujets abordés

  • Leads B2B
  • Digital
  • Marketplace
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