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Pourquoi le lire ?

Malgré la pléthore de canaux de communication disponibles, la prospection téléphonique reste un incontournable de l’activité commerciale en B2B. Elle permet d’atteindre les prospects que vous ne parvenez pas à toucher par le biais de vos actions marketing et constitue une solution efficace pour alimenter rapidement vos équipes commerciales en leads, à condition d’appliquer les bonnes méthodes.

Bien que parfois perçue comme une méthode obsolète, à l’heure de l’inbound marketing et de la prospection digitale, la prospection téléphonique B2B est toujours d’actualité et permet d’atteindre de bons résultats. Ses objectifs sont multiples. On peut ainsi utiliser la prospection téléphonique pour relancer des prospects, qualifier un fichier de prospection ou tout simplement prendre rendez-vous avec des décideurs.

La prospection téléphonique vous permet, à la fois, d’accéder à un grand nombre de prospects et d’identifier rapidement un interlocuteur et son potentiel d’achat. Il s’agit d’une solution rapide et directe pour générer des leads qualifiés pour vos équipes de vente.

Chaque échange téléphonique permet de collecter des informations sur l’entreprise. La téléprospection vient ainsi compléter les efforts de la prospection digitale. Selon MarketingProfs, la téléprospection arrive en troisième position des leviers de génération de leads B2B.

Lorsqu’un prospect accepte de recevoir une offre commerciale, à l’issue d’une campagne de prospection téléphonique, vous pouvez considérer qu’il s’agit d’un client potentiel ! Elle représente donc un important potentiel de chiffre d’affaires pour votre activité, à condition d’appliquer certaines bonnes pratiques.

Une prospection téléphonique bien menée vous permet de trouver des prospects, développer vos ventes et augmenter vos performances commerciales. Générer des leads par ce biais demande toutefois un certain savoir-faire ! Comment mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre prospection téléphonique ? Toutes les bonnes pratiques à adopter pour améliorer votre téléprospection sont dans notre livre blanc !

Sujets abordés

  • Acquisition client
  • Leads B2B
  • Prospection digitale
  • Conversion
  • Prospection téléphonique
  • Génération de leads
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