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Les relations entre le marketing et les ventes sont souvent houleuses. Alors que les commerciaux n’hésitent pas à pointer du doigt la qualité des leads que leur transmet le marketing, les marketeurs se plaignent, quant à eux, de l’inefficacité des commerciaux à traiter ces mêmes leads. Pourtant, toutes les études le prouvent, lorsque les équipes marketing en ventes sont correctement alignées, les résultats commerciaux de l’entreprise explosent littéralement ! 

Selon le dernier Baromètre du Lead B2B Infopro Digital, seulement 31% des entreprises estiment que leurs équipes marketing et ventes sont parfaitement alignées dans la gestion du lead. Si vous faites partie des 69% restants, c’est qu’il est grand temps de revoir votre organisation et de mettre en place une approche smarketing en alignant vos équipes autour d’un objectif commun de génération de leads et de revenus !  

S’il est d’usage que les équipes marketing et ventes travaillent chacune en silos, l’expérience a prouvé que cette approche était tout sauf bénéfique. Elle est même contreproductive. D’un côté, le service marketing gère l’image et la promotion de la marque et de ses offres auprès du marché. De l’autre, les commerciaux sélectionnent qu’ils qualifient et nourrissent jusqu’à l’achat. Tout le monde travaille dans son coin et personne ne communique. Résultat, l’entreprise passe à côté d’opportunités et de sources majeures de revenus.  

Selon une étude du groupe Aberdeen, les entreprises où il existe une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales observent une croissance de leur revenu annuel d’environ 20 %. Le smarketing permet à la fois de faciliter le travail des commerciaux, d’instaurer une relation de confiance entre les différents services de l’entreprise et de booster les ventes et la croissance. 

Vous estimez que vos équipes marketing et ventes ne sont pas suffisamment alignées ? Vous aimeriez mettre en place une approche smarketing dans votre organisation mais vous ne savez pas comment faire ? On vous explique toute la marche à suivre dans notre livre blanc !