ToolBox 2018 :
les clés pour bien piloter
sa stratégie digitale !

Retour sur une matinée riche en interventions, la ToolBox 2018, construite autour d’une Keynote et Table ronde d’experts.

Vendredi 19 Janvier, Companeo a organisé, avec les autres membres d’InnovCom, un petit-déjeuner dont le programme était axé sur les « clés d’une stratégie digitale réussie » ! Pour cette édition, plus de 50 directeurs marketing et commerciaux ont pu assister à une Keynote originale et une table ronde riche en informations portant sur les enjeux 2018.

Pour une stratégie digitale Réussie !

Après une rapide présentation du programme, les participants ont assisté à la Keynote « Les 5 secrets d’un pilotage réussi de vos outils marketing » animée par Marion Buchet, pilote de chasse depuis 15 ans. Capitaine inspirante et instructeur à l’école d’aviation de l’Armée de l’air, elle a surpris par son originalité.

Grâce à la diversité de ses expériences et son expertise, elle a pu nous livrer les clés pour mesurer le succès des nouveaux outils. Il faudra  donc compter sur :

• un pilotage et un management gagnants,
• une prise en main des notions de debriefing et feedback des équipes
• un coaching émotionnel des collaborateurs.

Marion nous a livré les clés d’un pilotage et d’un management gagnants mais a aussi fait le parallèle entre pilotage aérien et pilotage d’action marketing. Elle a notamment insisté sur l’importance du facteur humain, dans la mise en place et surtout la décision finale.

La table ronde d’experts en marketing digital a ensuite abordé les 4 outils et méthodes pour réussir sa stratégie digitale en 2018, tout en respectant la promesse d’engagement client et en apportant les réponses concrètes sur les thèmes suivants :
– le big data
– le smart data
– l’Account Based Marketing
– le traitement des leads
– la GDPR

Mohamed Khodja, directeur Marketing Client pour Companeo Groupe, est intervenu sur les nouveaux enjeux à venir en matière de leadgen et plus précisément dans le traitement de la Big Data (Lire notre article sur le smarketing). Une occasion de rappeler toujours dans ce contexte, le rachat de Companeo par le Groupe Infopro Digital pour former un leader Européen des marketplace B2B.

Le Smart Marketing ou smarketing

Cette édition était placée sous le signe du « Smart Marketing » et de la nécessité « d’alignement entre le département marketing et la force de vente » pour obtenir de meilleurs résultats.
De la table ronde, on retiendra plusieurs choses :
– L’humain, comme facteur déterminant dans la gestion et traitement des leads.
– L’importance de la collecte, du traitement et la hiérarchisation des données à l’ère du Smart Data
– La connaissance contextuelle du client, indispensable pour faire parler ses données. On parle beaucoup de marketing prédictif qui permettrait de cibler les bonnes actions au bon moment sur les bonnes cibles.

La toolbox 2018 d’Innovcom a tenu toutes ses promesses, keynote, table ronde, questions aux experts sur les thématiques suivantes #bigdata #smartdata #leadgen #accountbasemarketing #Marketing #b2b.
Rendez-vous prochainement pour une nouvelle matinée riche en contenu !